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  彩妆吸客 &&&化妆品连锁店发力内地市秒速时时彩平台场消费者对美妆的需求日益加剧,导致美妆市场成为新的争夺热点。近日,北京商报记者通过走访发现,不少百货商场的美妆柜台在周末人流涌动,聚集了很多年轻人试妆购买,而护肤品柜台则相对冷清很多。而根据化妆品零售集团莎莎近日发布的财报显示,零售及批发业务营业额较上年同期增长14.4%。其中,港澳地区零售销售额较上年同期增长17.8%。与此同时,莎莎在中国最大的竞争对手屈臣氏也在重点发力彩妆市场。

  彩妆产品逐渐成为化妆品零售店铺的吸客利器,莎莎便是其中较早一批受益者。北京商报记者近日走访发现,北京市不少百货商场的彩妆柜台在周末人流涌动,聚集了很多年轻人试妆购买,而护肤品柜台则相对冷清很多,不少商场还会造“美妆节”来刺激消费。拥有不少国际大牌代理权的莎莎优势明显,一方面销售品牌相对齐全。另一方面,产品售价在同类店铺中也相对偏低,这对赴港淘货的内地游客来说很有吸引力。

  而屈臣氏方面在近期也有不少关于彩妆方面的布局,今年3月,屈臣氏与巴黎欧莱雅和美宝莲纽约合作,在中国首次开设彩妆概念店,目前已在深圳和广州开业,未来该店铺会陆续在其他城市推广。与普通门店不同,彩妆概念店是针对彩妆产品推出的新型店铺,不像以往只是将门店升级或添加彩妆产品。分析认为,从去年在全国铺设潮流店,到打通线上线下,再到近日推出的彩妆概念店,都是屈臣氏战略升级的表现。

  据了解,屈臣氏的彩妆门店名为Colorlab彩妆概念店,目前设有近20个彩妆品牌,分为6个妆容专区。区别于以往屈臣氏门店的彩妆区域,Colorlab覆盖了屈臣氏所有进口彩妆线,与国外一线热榜同步上新,并按季更换最热销产品榜单。人气彩妆品牌接近20款,如法国品牌欧莱雅、美国品牌美宝莲纽约、日本品牌KATE、韩国品牌the SAEM及CLIO、独家品牌COLLAGEN等。

  尽管化妆品的购买途径越来越向线上以及国外原产地倾斜,各大零售店铺还是以美妆产品为抓手发力内地市场。一位经常去香港的内地消费者告诉北京商报记者,如果是在内地的话,过去经常逛屈臣氏等化妆品零售店铺,但现在觉得网上海淘价格能便宜更多。有机会去香港了以后,则发现在香港莎莎店铺遍地都是,而且一些比较流行的美妆爆款产品价格也基本是最低的,比专柜和屈臣氏、万宁等化妆品店都要便宜。

  虽然莎莎在美妆产品上显得更有优势,但在内地市场屈臣氏还是占主导地位。4月12日,莎莎国际控股有限公司公布2017财年四季度集团销售数据。在2018年1月1日-3月31日期间,集团整体零售及批发业务营业额较上年同期增长14.4%,其中,港澳地区零售销售额较上年同期增长17.8%,同店销售较上年同期增长15.1%。值得注意的是,内地访客购买力上升成为莎莎业绩回暖的主要力量。莎莎国际在报告中指出,业绩增长主要来自于交易宗数上升了12.1%的带动。其中,本地客交易宗数上升7.9%,内地客交易宗数则上升了17.3%,本地客及内地客的每宗交易金额分别上升5.1%及3.6%,但这些购买数据主要体现在港澳地区。

  而屈臣氏在内地拥有更多门店,根据屈臣氏母公司长江和记实业公司发布的2017年全年业绩显示,屈臣氏中国区以3271家店完成217.83亿元的销售额,同比增长4%,其增长来源于新店。虽然同店销售下滑4.3%,但对比2016年下滑10.1%有了大幅提升。对于此次业绩表现,长江和记实业公司表示是由于期内集团实施了多项策略,包括店铺分析、店铺改装与重新布局,屈臣氏店铺销售额同比跌幅才有所改善。相比之下,屈臣氏虽然在美妆产品和体验方面起步较晚,但门店数量是一大优势。

  实际上,屈臣氏在2017年开始试水潮流门店,当时这类门店引入了大量的日韩彩妆和网络热门品牌,部分旗舰店还引入了大牌香水产品。有分析认为,彩妆拥有更高的利润空间,且屈臣氏凭借用户基数也可以更好地发力内地市场。

  另一方面,莎莎也与京东商城合办“京莎节”,据了解,莎莎计划在活动期内完成全年15%的销售额。为了加深内地业务的推广,在内地实体店不增反减的背景下,香港莎莎电子商贸高级副总裁容良伟对北京商报记者表示,未来莎莎不仅巩固实体店的优势,更要加强在电子商贸领域中进行推广,以迎合新消费时代下消费者的需求来拓展内地市场。据容良伟透露,莎莎自进驻京东平台,每年业绩均保持150%的增长率。

  护肤美妆专家冰寒认为,从门店功能和设置的角度来看,屈臣氏更加注重年轻消费群体的体验以及话题性消费特点。但得益于旅游业的发展,很多消费者开始到美妆品牌原产地或通过电商渠道进行购买,对美妆零售店的发展造成一定冲击。从消费规模和市场优势来看,莎莎积极开发内地市场的决策是正确的。现阶段,不少品牌都开始重点发力中国市场,莎莎未来也需要深入开发内地市场,才能稳定脚步。

  财富品质研究院院长周婷认为,美妆市场更重要的是体验与服务,门店数量固然重要,但服务对于门店来说是最直观的展现。无论是屈臣氏还是莎莎,门店不应该只是简单地销售彩妆产品,而是要针对个性化需求,给出购买建议,包括定制化服务的推出。这一点双方都在逐渐改善,例如屈臣氏单独推出的彩妆概念店解决了一部分体验的问题,未来还需要关注美妆的走向和服务体验上是否符合市场的发展需求。

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