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柜台里的企秒速时时彩彩票业:护理品行业

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  现在的孩子宝贵,从生下来开始,爹妈就恨不得当作王子公主来养。因此,“孩子的钱好赚”这一商业信条,持续强化着,并延伸到刚生下的宝宝身上。柜台里摆着强生婴儿润肤油,标明着抗敏感、不刺激、远离干燥、24小时滋润、改善96%以上的角质。前几项效果能大致看明白,最后一项不知是什么意思。想来改善角质,应该是对皮肤有很大好处的。价格也不贵,秒速时时彩彩票30元上下。是绝大部分家长们不用作太多思想斗争就能买下的。

  一起摆在柜台里的,还有强生舒眠润肤油,就更厉害了。因为专家认为,良好的睡眠能使宝宝的大脑和身体得到良好的发育。道理不用说,大脑好,哪怕皮肤差点也没关系,反过来就麻烦了,所以必须让宝宝睡得好。舒眠润肤油这时就起作用了,给宝宝涂抹之后,能缓缓释放出融合茉莉及多种天然植物精萃的舒眠香氛,而且据介绍,实验已证明这种香氛能有效帮助宝宝放松,一觉睡到大天光。家长们还得继续掏腰包。

  跟在润肤油后面的,还有别的宝宝用品直至系列套装。总之,只要希望宝宝健康成长,又还有能力买单的家长,无论想得到想不到的好东西,强生都给您预备下了,整整齐齐地在柜台里排着队。不过,强生并不是一家只提供婴儿润肤用品的化工企业,而是不打折扣的制药公司,并且还在全世界同行中排第二位。

  强生公司于1886年创立于美国的新泽西,是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商和健康服务提供商。主要是提供药品和护理用品,生意做得很大,在全球60个国家建立了250多家分公司,产品畅销于175个国家和地区。

  强生是一个有故事的公司。而且这些故事,都与强生的竞争优势与经营业绩,有着直接的关系。

  这个故事来自顾客的投诉。说起这次投诉得至少往回穿越120年。早在1890年,有病人向医生抱怨,用了一种强生的药膏后,搞得皮肤粘粘的,很难受。医生很负责,立即向生产单位也就是强生公司反馈。强生公司也很负责,没有象后来一些“有关单位”那么扯皮耍赖,而是认真地把这位病人皮肤难受的问题当成一个问题来对待。

  认真对待的结果,是给这位病人送一包意大利滑石粉,效果居然相当不错,问题便不再是问题了。为了杜绝以后类似问题的再次发生,强生公司决定今后在销售一些可能会引起患者皮肤不适的药膏时,都附送一小包意大利滑石粉。

  令人意想不到的是,这些附送的滑石粉越来越受到患者们的欢迎,其程度很快超过药膏本身。以致很多人直接找到强生公司,要求买他们的滑石粉,原来的赠品逐渐成为主角,开始卖钱并且越卖越好。最后,强生公司最著名的产品之一、畅销百年而不衰的“强生婴儿爽身粉”应运而生。

  第二个故事要晚30年,源自自家员工的不小心,也与药膏有关。1920年的某天,强生公司一位名叫狄克森的员工,在家里做饭时,不小心被菜刀割破了手,割得还挺厉害,需要上药和包扎。为了方便,狄克森充分发挥他在公司里学到的专业技能,把药膏涂在几块小纱布上。这样,不劳医生大驾,自己一个人就能在家换药,而且纱布还能防止胶带粘住伤口。

  这个小发明带来的成就感,迅速超过挨一菜刀的疼痛。于是狄克森便开始热心地向同事们介绍自己的小发明。很快,有人意识到,这个小发明有可能成为一个新产品。没多久,一个新产品的设计方案在公司高层会议上获得通过。这个新产品的名字是——邦迪创可贴。在后来的岁月中,邦迪创可贴的销量超过1100亿片,是强生公司卖得最好的药用护理品。

  这一次的故事与药膏没有直接关系,而且有点复杂。2006年7月,强生公司和辉瑞公司分别宣布,双方已经达成协议,强生将出资166亿美元,把辉瑞公司个人消费保健业务部收购下来,而且是以现金方式支付。这项交易意味着,辉瑞旗下的Bengay止痛剂、Listerine(李施德林)漱口水、Bengay止痛剂、Sudafed(速达非)感冒药和Visine滴眼液等知名品牌都将归属强生。因此有投资机构在专题研究报告中称,如果强生能拿下辉瑞的消费保健业务,那么它的这一业务部分将一下扩大40%的规模,成为全球首屈一指的消费卫生保健也就是护理消费品公司。

  消息公布之前,并购案曾遭到美国当局的行政干预。为了打消当局对可能形成垄断的担心,强生公司不得不将抑酸剂Zantac(雷尼替丁)的全部业务,以5.09亿美元卖给德国的勃林格殷格翰公司。消息公布之后,欧盟商业竞争理事会又宣布对此并购案进行反垄断调查。理由很简单,就是担心这次并购一旦完成,将可能影响今后消费健康品的定价以及竞争过程,从而损害消费者的利益。为此,欧盟有权采取行动否决这项并购。

  在欧盟冠冕堂皇的说辞后面,还有这么一个背景:当辉瑞公司于年初表示,将把旗下消费品业务出售或剥离之后,立即有多家企业加入竞购战。如美国高露洁、惠氏、英国利洁时、强生以及葛兰素史克等,特别是葛兰素史克还咬着牙开出了150亿美元的竞购价。但遗憾的是,150亿的吸引力不如166亿。

  为此,强生公司在对美国当局作出妥协之后,不得不对欧盟的反垄断调查再次作出妥协,以换取交易的完成。欧盟委员会在声明中指出,在三个产品领域发现反托拉斯担忧的问题,指的是意大利的局部皮肤抗真菌剂(topicaldermatologicalantifungals),希腊的日用嗽口水以及尼古丁替代疗法(NicotineReplacementTherapy,简称NRT)。这三个公司都属于强生,或换句话说,这是欧盟开出的价码,需要强生从嘴里先吐出三块肉,才有可能顺利地把辉瑞的消费品业务吃下去。

  强生的身段很柔软,随即宣布对在意大利和希腊有交叉的部门进行分拆。于是交易在年底得到欧盟的批准,强生由此成为护理保健行业的老大。

  第四个故事也与并购有关,但说的不是强生的买,而是强生的不买。2005年底,强生与医疗器械生产商Guidant公司达成收购协议,但随后Guidant的产品出现了质量问题,直接影响Guidant公司的估值。于是,强生调低了报价。

  没想到,以制造冠脉药物涂层支架出名的Guidant公司,尽管有产品出现了质量问题,但却依然风采绰约,颇具吸引力。很快美国波士顿科学公司插足进来,成为“第三者”,明确表示愿意出更高的价格收购Guidant。强生自然不甘示弱,于是一场长达13个月的并购战由此爆发。

  在双方多次报价的价格拉锯之后,最终波士顿科学开出了270亿美元的高价。面对这个吓人的价格,强生没有赌气,再次展示了灵活的身段,在Guidant公司笑得合不拢嘴的时候,一个侧身闪了,不玩了!后来的事实证明,波士顿科学的一番冲动把自己带下了沟,成为不折不扣的冤大头。此后的漫漫岁月中,波士顿科学公司都在财务泥潭中艰难地跋涉。《财富》杂志将这起并购评为“史上最差”。强生不但躲过一劫,还获得7.05亿美元违约金的赔偿。

  上面的4个故事,场景、内容、结局各不相同,但却都有一个共同的指向,那就是护理业务。强生公司的一个极为重要的竞争优势,就是在护理行业所取得的先发优势、市场优势与品牌优势。

  本来,护理似乎属于“医”的范畴。不过,“医”更重视的是具体的病,而护理的对象则是整体的人。着眼的是维护人的最佳健康状态。这就意味着,无论有病没病,都在护理服务的半径之内。

  护理的概念很早就出现,中国古代医者就曾提出过“三分治,七分养”,所谓养,指的当然就是护理。被认为是西方医学奠基人、有“医学之父”美誉的的古希腊医生希波克拉底也创立了“液体学说”,提倡保持病人清洁卫生,做好口腔和皮肤护理,充分认识到护理对人的健康与康复的重要意义。健康的最好的办法,就是不得病或把病消除在萌芽状态。要想不得病或少得病,绝对离不了护理。护理就得用护理用品,这一用,则成就了一个行业,成全了一门大生意。

  随着医学与护理学的发展,也随着社会的进步,人们生活水平越来越高,人们对护理的要求要来越来越高,也越来越多,因此,护理服务对象和范围越来越广泛。根据专家们的估算,现在全球护理行业的总值超过两万亿美元,而且还在不断扩大。看看我们身边,就知道护理已经深深地介入了人们的生活。夏天涂防晒霜,冬天抹护肤脂,一年到头抹润肤露,这个最基本的家常护理套路,现在不但女人,连男人也都在践行着。光这些涂抹皮肤的护理品,就是一个极为巨大的市场。跟在后面的还有婴儿健康护理用品、女性健康护理用品、视力保健护理用品、口腔健康护理产用品等等,相信未来还会有更多的护理市场被开拓出来。

  从婴儿爽身粉和创可贴开始,强生公司的战车实际已驶入护理市场的跑道,已经潜心在这个市场精耕细作了近百年。当然,需要说明一下的是,强生的药品也是非常了不起的,比如人们熟知的泰诺、艾舒、安乐士、吗叮啉、派瑞松、达克宁、息斯敏,包括强生血糖仪、爱惜康缝线等等,都是强生公司通过不断的并购,收归到旗下的著名品牌。

  护理品在市场的成功,常常离不开其所相依的药品。换句话说,消费者对护理品认可的基础,很大程度是建立在对生产公司药品品牌的忠诚度基础上。

  通常人们喜欢把强生公司业务分为三大部分,即医药产品、医疗器材及诊断产品、个人护理产品。

  不过细分一下,医疗器材及诊断产品里,至少有一半以上应该属于护理产品的范畴。因此,上述药品的品牌,与强生婴儿、李施德林、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、美瞳等护理产品,组成了两个互相呼应的强大军团。强生横跨两个市场,使公司具有极大的弹性。在和平时期,药品正常供应,护理用品不断扩张。一旦出现动荡,比如战争,则对药品的需求会直线上升。千万不要以为这是在说笑。在强生超过百年的历史中,光世界大战就经历了两次,小战不计其数。

  总以为只有军火商发战争财,不曾想跟着发财的还有制药业。因此强生如同一个睿智的老人,无论世道和平或不和平,总能提前布好局,因而总能处变不乱,处乱不惊,任凭风浪起,稳坐钓鱼船。

  这种通过结构分散风险的经营哲学,也充分体现在强生公司的日常管理之中。强生下面的公司实在太多,比如在中国很有名的西安杨森、上海强生等公司,就是强生旗下的。要想把所有的公司全部管理起来,基本是个不可能完成的任务。

  强生的办法是各自为政,有点类似古代的“分封制”。各个子公司在公司统一部署和激励机制指引下,具有极大的经营自主权。这样,最熟悉市场和产品的人,始终处于第一线,因而大部分决策机构与动作,都能使公司利益最大化,也使可能遭受的风险最小化。所以,不难理解为何强生旗下产品频频召回,财务报表却依然亮丽。

  这种左右逢源的经营哲学,带来的是长期的竞争优势,强生公司一直都很赚钱,位居美国最有价值公司的第五位。这都得益于公司横跨药品与护理品两个行业,两个行业相辅相成,相得益彰。应该是最值得投资的优秀企业之一。有史为证。强生公司于1944年上市,时价每股37·5美元。倘若当时有谁买了1股并持有到现在,那37·5美元就变成了90万美元。年收益率超过17%,称得上是迷你版巴菲特了。

  如果是在上市之前以1美元1股投资股权的,那90万美元还得乘以37·5。未来前景也似乎不错。目前,护理品正处于发展的黄金时期。因为全球的趋势是老龄化程度不断加剧,而政府的口袋越来越羞涩。所以政府愿意出台各种政策,鼓励老百姓主动进行护理品消费,包括消费非处方药,以减轻财政上的压力。这种状况将会持续很久,因此,对护理品与OTC行业的龙头老大强生公司,投资者也是可以长期看好的。

  根据相关资料,答案不是可口可乐,不是麦当劳,不是沃尔玛,而是宝洁公司,也就是简称为P&G的。会不会多少有点意外!

  稍作留意,就能发现,几乎所有上规模的商店或超市日用品柜台里,摆满的那些玉兰油、海飞丝、Sk-II、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、舒肤佳、护舒宝、佳洁士、汰渍、碧浪、帮宝适、金霸王等等,居然都是宝洁公司的产品。一点不客气地对洗发、护发、护肤、婴儿护理、家居护理、妇女卫生用品、个人清洁用品等等领域,进行全方位的覆盖。难怪赚得最多!

  不出您所料,答案还是宝洁。不过,如果知道一年申请专利高达几千项的宝洁,比世界上最具创新能力的几家高科技公司可能还要多时,您是否会再意外一次!

  还真的不能小看那些洗发水、尿不湿之类,原来个个都有很深的研发背景。事实上,宝洁公司就是靠研发起家,研发发家的。

  如果再告诉您,每周上5天班、每天工作8小时的制度,是宝宝洁公司半个多世纪之前的首创,您会不会第三次感到意外。

  宝洁公司是Procter和Gamble的缩写,那是两个人的名字,可译为普罗斯特和盖伯。普盖二位仁兄在成为生意搭档之前,已是连襟。他们共同拥有一位了不起的岳父。这位岳父不但有两个美丽的女儿,而且还极具商业眼光。正是在这位岳父的鼓励支持下,普罗才想到联合起来,把各自本来经营的蜡烛生意暂且停止,开始合伙做肥皂。顺便提一下,当时,也就是1837年的美国,肥皂实在做得很差劲,又黑又难闻。普罗两位连襟,都具有对化学日用品进行研究发明与销售的强烈兴趣,或许这也正是他们选择同一位岳父的原因。

  经过他们的一番努力,一种又白又香的肥皂被研制出来。于是,在岳父的倾力策划下,一个以研发为根基的商业帝国雏形,在美国的辛辛那提悄然问世。

  经过170多年的发展,宝洁公司现在已经是全球最大的日用品公司,站立于《财富500强》10个最受赞誉企业之列。那两位连襟名字的第一个字母,也就成为这家著名公司的标识。

  “肥皂剧”指的是上世纪30年代在西方开始兴起的,主要以家庭问题为题材的广播或电视连续剧。虽然够不上主旋律或某某主义之类的标准,甚至有人认为很无聊,不过这种无聊的主要功能,是很能帮人打发无聊,所以就特别受无聊时间比较多的家庭妇女的欢迎。为此编导们想方设法不停地制造悬念,把故事不断地延续着,以至于有些连延续几十年,无聊出许多精彩。

  有精明的商家们从中看到了商机。这个商家,一开始主要就是宝洁,那时他们研制的“象牙”肥皂,质量很是不错,接下来需要的就是要拓展更大的市场,要让更多的人,确切地说,是要让更多的家庭妇女们知道这种肥皂,因为她们才是肥皂消费的主力。于是,在那些无聊却又能打发无聊的广播电视连续剧的间隙中,插播肥皂广告,就成为一种非常有创意的推广和非常有成效的营销。

  所以“肥皂剧”这个多少有点文艺范的词,却是来自宝洁公司的营销创意。

  与肥皂剧们共同成长了一段时间之后,宝洁公司发现他们不能只满足于做肥皂和卖肥皂,凭着他们研究发明的实力,还应有一番更大的作为。肥皂很滑溜,但宝洁公司的脚步却很稳。在肥皂畅销的同时,新的产品一个又一个地从他们研究室到生产线上,再通过商场柜台进入千家万户。

  几乎可以说,宝洁公司自成立之初,那种对技术先进性的追求,就已深深地植入企业的DNA之中。早在1890年,宝洁公司便在辛辛那提建立了一个分析实验室,虽然初始目标还不算宏大,只是研究如何改进肥皂的生产工艺,但这个美国历史上由企业自建的最早的实验室之一,在后来的岁月中,对宝洁公司研究和产品的开发,起着极为重要的助推器的作用。

  多年来师奶们熟悉且依赖的汰渍洗衣液与洗衣粉,是宝洁公司1946年的产品。从上世纪60年代就被美国牙防协会确认的防龋牙膏佳洁士,是宝洁1955年推出的。1961年,宝洁的又一重磅产品婴儿纸尿片帮宝适的问世,实际上是帮助婴儿的父母们从洗尿布的辛劳中脱身出来。再后来,也就是1983年,宝洁的妇女个人卫生用品护舒宝,迅速成为消费者们首要的选择之一。

  因为众多卓有成效的创新发明,所以在1995年,时任美国总统的克林顿,还郑重其事地授予宝洁公司国家技术奖章。全美一哥颁发的,当然是美国技术成果的最高奖励。奖章制作得很简单,但获奖证书的内容却是一篇面面俱到的流水文章,先表扬了宝洁公司的不断创新与时俱进的精神,接着历数宝洁的包括二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活性漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片等在内的创新产品如何了得,为改善世界各地亿万消费者生活质量作出了杰出贡献。我们很熟悉的这一套程序,却原来中美通用。当然,前提是创新能力确实很强,产品确实很受市场欢迎。

  就企业发展规律来说,当一个企业发展到一定阶段时,进行并购以不断扩大市场占有额和影响力,就成为一条必经路。宝洁当然也不例外,他们的并购从上世纪30年代就已启动。多年以来一系列的并购,使宝洁公司迅速地强大起来。将OLAY玉兰油收归公司旗下,是宝洁公司一次漂亮的“本垒打”。OLAY玉兰油的故乡并不是美国而是南非。上世纪的40年代,南非某公司的一位技术人员伍尔夫,在他美丽妻子的支持下,悄悄在家里设立了一个小小的实验室,以实现他一个大大的志向:要调配出一种能使皮肤保持柔嫩而又不那么油的护肤品。

  当时伍尔夫虽然只是一名技术人员,但他却比许多营销人员更懂得,广告虽然可以助销,但如果一个产品要想长盛不衰,就必须要有明显高出同类产品的优势。伍尔夫注意到,当时的护肤用品油性很大,在护肤的同时却不能为皮肤增加美丽,效果不尽如人意。幸运的是,他美丽的妻子对女性护肤用品有很深的理解和很高的品味。因此,能不断向伍尔夫提供许多非常有价值的建议。更难得的是,她还是产品实验的最佳义务试用者。夫妻俩不断地研究修改,终于使产品具有了不同凡响的护肤特性,同时还拥有女性们喜爱的颜色与香味。

  从上世纪50年代开始,伍尔夫的产品OLAY玉兰油开始在南非护肤品市场上出现,并且很快就成为最受欢迎的产品。到上世纪60年代,玉兰油开始通过英国进入欧洲市场,一路高歌猛进。其后不久,登陆美国,也同样取得相当出色的业绩。

  宝洁公司开始注意到玉兰油这个带着真挚爱情和美丽传奇的品牌。1985年正式将玉兰油收购。凭借着宝洁公司的强大运营能力与网络,玉兰油的生意由此更上一层楼,在全球市场上跑红。很快就成为世界上知名度最高、规模也最大的护肤品牌之一,也成为宝洁公司旗下第十三个年销量超过10亿美元的产品。

  当然,宝洁的市场目标并非只是妇女儿童用品,男人用是也不会轻易放过。对吉列的收购就充分说明这一点。

  吉列一开始只是个人名。上世纪初,做了24年推销员,到40岁时事业尚未见起色的美国人吉列先生,某天无意用手触碰到下巴上胡须时,突然灵光一现:是男人就会长胡子,绝大多数男人都需要刮胡子,刮胡子就少不了剃须刀。由于当时男人们刮胡子只能借助理发师的剃刀,不方便还常常常刮不净。所以吉列先生认为,如果能发明一种刮起胡子来很方便,但用一次就只能扔掉的剃须刀,将会是一桩前途不可限量的生意!

  经过几年不懈的折腾,吉列终于发明出一种能把胡子刮得很干净,但用完后只能丢弃的剃须刀片,并且很自信地以自己的名字为刀片命名。吉列刀片进入市场后,销售却很一般,业绩一直提不上去。

  第一次世界大战的爆发,给吉列先生的吉列刀片带来了腾飞的机会。由于吉列刀片的品质与方便,受到士兵的欢迎,居然成为军需品。一战结束后,士兵们把吉列刀片带会家乡,带回社会,使吉列刀片的销量超过1亿片。

  吉列公司也同样极为重视产品的不断创新。1946年,吉列发明了剃须刀架。1971年,吉列发明了双刀剃须刀。1977年,吉列发明了旋转头剃须刀。1990年,吉列发明了弹簧剃须刀。2004年,吉列甚至发明了女用剃刀。

  因为吉列剃须刀的问世,使得世界上的男人们改变了刮胡子的方式。因为吉列的研发实力与品牌优势,使得吉列刀片成为全球剃须刀无可争议的一哥。产品包装上吉列先生那张满是胡须的老脸,也因而被誉为“世界上最有名气的一张脸”。

  巴菲特就认为吉列公司是一间非常了不起的公司。宝洁公司也这么认为。巴菲特买了吉列的股票,宝洁则在2005年,以570亿美元的天文巨款,收购了吉列,并因此而成为全球最大、也最赚钱的日用品公司。

  宝洁公司最强的地方,还是在于研发。即使是首先将其视作一家研究与开发的公司,也并不过分。他们的头头就不止一次地表示过,研究与开发是宝洁公司业务的生命线。

  目前,宝洁公司有近10000万名来自600多所不同大学和研究机构的研究人员,在亚非拉欧美等地区的18个研究中心,为公司无止境地开发品质优良的新产品。需要说明的是,每年投下近20亿美元的研发,都是建立在充分的市场调查基础之上的。

  宝洁公司的市场调查模式,颇为与俱进。一开始,他们只是花钱请人进行挨家挨户的回访,向家庭主妇们了解,她们是否能正确使用公司产品,同时觉得产品还有哪些地方需要改进。后来,业务范围不断扩展,宝洁又成为最早一批使用电话与消费者沟通的公司。再后来,逐步实现了市场调查渠道的多样化,包括入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接收信件、接听电话等等,借此庞大的数据库,建立起以市场调研为基础的决策模型,为公司新产品的开发提供了有力的依据和支持。

  研发的优势,又进一步提升营销的强大竞争力。宝洁采用的是一种“群狼营销术”。首先是根据不同消费者对同一类产品诉求的细微不同,利用强大的研发能力,开发出不同的产品。然后通过一切媒介强调这种不同,制造出不同的消费概念。比如同是洗头发的,海飞丝的特点在于去头屑,潘婷的长处是对头发的营养保健,飘柔的好处是使头发光滑柔顺,沙宣则重在调节水分与营养。

  对内而言,不同的产品,隶属于不同的独立核算的公司。同类产品相互之间的竞争非常激烈。如同狼群一般,即使有了猎物,也必须通过相互比拼,才能确定每只能吃到多少。缺乏竞争力的,只能饿肚子。所以宝洁内部的这些公司,始终保持着旺盛的斗志与生命力。

  对外而言,宝洁公司的产品真的如一个狼群,就象刚才提到的洗发水,在卖场的同一个柜台里,摆满了海飞丝、飘柔、潘婷之类,有不同消费侧重的人们,基本都能找到自己所需的产品,从而吸引不同需求的消费者共同掏钱购买,强力挤压了同行们的生存空间。

  事实证明,这种营销策略是非常成功的,虽然可能会有某个品牌暂时处于下风,但却有利于提高公司对市场整体份额的占领,并能有效地降低单一品牌的风险。核心竞争优势为宝洁带来的是相当不凡的业绩。2008年宝洁的销售额793亿美元,到2012年,这个数字上升为836亿美元。说个更直观一点的数据吧,宝洁公司这5年的股息,依次是1·45美元、1·64美元、1·80美元、1·97美元和2·41美元。所以,如果您买了宝洁的股票,可能会很乐意继续持有的。返回搜狐,查看更多

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