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什么样的产品适合自己去卖?

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  微商经过几年的发展,越发成熟,越发规范化,已经成为一种商业零售渠道的补充。各个品牌厂家分分进入,目前约摸估计超过10万个品牌进入了微商渠道。

  这么多品牌产品流入到微商市场上,产品琳琅满目,品质参差不齐。怎么找到适合的好产品,是大部分从业者都头疼的问题。

  做为一个想从事微商的新手,摆在眼前的第一个问题自然是:“我想做微商怎么找货源?”。

  这个问题,我是这么看的。在找微商货源之前,我们应该跟根据自身圈子状况去分析,什么样的产品适合自己去卖?

  只要找到适合自己的圈子人群的好产品,我们就可以比较容易进入微商,平稳的起步。

  另外一种情况就是完全不考虑自身圈子情况,但长期看好某些产品品类,愿意从零开始,通过推广引流方式,去寻找目标人群,形成新的客户圈子。

  这样的方式,对新手的微商起步难度比较大。需要有老司机带一带,起步才会更快些。

  我相信80%的微商从业者都会有这样的经验,一些市场上反响非常好的产品,别人卖得好的产品,在你的圈子,你压根就卖不动。

  这个是产品的原因嘛?当然不是。大多数原因是 这些产品跟你的圈子人群层次或是消费范围不匹配而已。

  大学生做微商,有自己的优势也有劣势。优势方面就是消费人群和圈子比较集中,封闭在特定的区域,刚需好产品相对容易在人群中推广。

  劣势也比较明显,不适合需要自己囤货发货的微商模式(学业为重,时间和经济上都不太允许),比较Low的产品也不能卖(你的同学文化素质不低,不会买账),单价太高的产品卖不动(经济实力有限,更讲究实惠,单价低于300为宜)。

  现在社交媒体这么发达,视频直播,图片分享都比较普遍。展示更美的自己是女生的天性。而一只口红瞬间就可以提升一个人气质,让分享更加自然美丽。

  适合大学生的口红自然会赢得它们的关注,像来自台湾的Little Devil显色唇膏,受到当地大学生的欢迎就是一个很好的证明。

  味道比较清新自然的淡香水,也适合女大学生,需求也是杠杠的。每年秋季一开学,企业用人单位就开始进入高校招聘。作为一个应聘求职的学生,去面试时候喷上淡淡的香水,让自己有一种若有若无的独特香气,也会给面试官留下一个不错的印象。

  当然了平时社交聚会,约会中,为了给人留下不一样的自己的气味,也可以使用淡香水咯。来自日本的小众轻香水品牌Ohana Mahaalo(如下图),高颜值有内涵,小巧可爱携带方便,非常少女心,一面世就开始俘获大批的年轻女性,当然包括很多大学生。

  上面提到的这些能深受大学生欢迎的产品,他们都有一个共同点就是:进货好货,不贵,有着自己独特的设计或是配方。

  所以怎么找到货源厂家,前提是你已经发现客户的需求。接着去针对这些需求寻找符合客户群体的产品和厂家。

  前面也提到,大学生做微商不适合自己囤货发货,所以找的货源厂家,最好能支持一件代发,打包发货这样的事情还是由专业的人来做。而做为学生,还是学业为重,利用闲置空闲时间赚点钱就好了,做到学习和赚钱两不误。(口红和淡香水的货源,加v:1251251234)

  下面再一般的白领女性或是宝妈人群为例,讲讲怎么做微商找货源厂家?

  做为一般的女性,爱美是永恒的需求。护肤类的产品一直都是刚性需求。微商市场中1/3以上的产品都是护肤类的,但是大部分销量都很惨淡。

  因为产品无法获得消费者的认可。由于护肤类的产品是直接涂抹到人体的皮肤上,安全和有效是很重要,所以获取别人的信任就比销售一般的产品难得多。

  国产护肤品在获取客户的信任上,秒速时时彩计划:比起进口牌子天然就处于弱势。即使是所谓的国产大牌,由于进入微商渠道的产品都是特供的,并不是原先的电商或是实体渠道商销售的同样的产品,这样的产品同样也难以获得大众消费者的认可,比如曾经的“x束“微商就只是昙花一现。

  因此对于选品原则,我们的经验是:绝不选择微商特供的产品,而是选择已经在电商或是实体渠道已经卖得动的产品,已经获得消费者认可的产品。尤其是对于护肤品和保健品类的的产品,尤为重要。

  另外一个选品原则,除非自己有强大的引流能力,否则不选择小众且没有复购的品类。一般情况下,尽量选择高复购,单价适合(最好低于300),大众化消费的产品。我们都知道,要想将生意源源不断的做大,没有复购的话,我就需要一直不断去寻找新客户。产品消费人群太狭窄的话,圈子中没有几个可以消费你的产品,转化率太低,你很难做下去。像口腔护理类的产品比如:抗敏感牙膏/牙周病牙膏/天然漱口水,就是少见的全民刚需,高复购类的品类。(台湾口腔护理产品货源,加v:1251251234)

  以上我谈了怎么选择货源产品的原则。下面我会继续说说要找到一个好卖的货源产品需要一些什么条件。

  我们都看到,微商已经发展了几年,仍然无法改变80%的货物是留在微商自己手上,原因就是大部分微商找货源选品的原则一开始就是错的。

  新手微商听了厂家代表或是招商人员的鸡血之后,很激动,觉得市场很大,很有前景,就入坑了。

  他们的问题是:他们的产品跟市场上其它渠道的竞争对手比起来太弱了,毫无竞争优势可言,完全被对手碾压。

  所以我们要想找到的货源产品好卖,就需要将整个产品放到市场所有的渠道去检验。看看市场上有同类的产品嘛?这个产品有突出的优势嘛?

  产品的进货成本和零售价有优势嘛?产品的品牌知名度如何?产品在社交媒体和搜索引擎,以及电商平台上的口碑评价如何?。。。。

  做一个传统的生意人,一般都会考虑这些问题。作为一个微商新手也理应去考虑这些,等你考虑清楚了,自然知道货源是否适合自己了。

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  (5)向下斜刮肋骨缝:刮五条至六条肋缝即可(不可刮在肋骨上),以督脉为刮拭起点,刮至肋骨下为止。

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